Điều kiện để bắt đầu
Không có điều kiện phức tạp về giấy phép hay quy mô cửa hàng. Chúng tôi nhận đơn sỉ từ đại lý với cùng mức tối thiểu áp dụng cho khách doanh nghiệp: 10 hộp mỗi lần đặt, có thể ghép nhiều mã và nhiều thương hiệu. Điều quan trọng hơn giấy tờ là ước lượng được sức bán của khu vực mình phục vụ, vì đây là yếu tố quyết định nên nhập bao nhiêu và nhập hãng nào.
Nên bắt đầu với bao nhiêu thương hiệu
Với mùa đầu tiên, tập trung vào một hoặc hai thương hiệu quen thuộc thường an toàn hơn dàn trải cả tám hãng. Thương hiệu có độ nhận diện rộng giúp khách mua lẻ tin tưởng nhanh hơn mà không cần giải thích nhiều, trong khi danh mục quá đa dạng ngay từ mùa đầu dễ dẫn tới tồn kho ở những mã bán chậm. Cách chọn hãng phù hợp để bán lại xem ở bài nên chọn thương hiệu nào để làm đại lý.
Đặt hàng theo đợt hay đặt một lần
Với mùa vụ ngắn như Trung thu, đặt theo nhiều đợt nhỏ thường an toàn hơn đặt một lần toàn bộ dự kiến bán cả mùa, đặc biệt với đại lý mới chưa có số liệu bán hàng của mùa trước để tham khảo. Đặt đợt đầu ở mức vừa phải, theo dõi tốc độ bán, rồi đặt bổ sung theo đúng mã đang chạy tốt. Cách quản lý tồn kho theo hướng này được nói kỹ hơn ở bài nhập bánh trung thu về bán cần lưu ý gì.
Chuẩn bị gì trước khi liên hệ
Ba thông tin giúp chúng tôi tư vấn nhanh hơn ngay từ cuộc gọi đầu: khu vực bán dự kiến, số lượng ước tính cho mùa đầu, và có kinh nghiệm bán hàng thời vụ trước đó hay chưa. Từ đó chúng tôi gợi ý thương hiệu và cách chia đợt đặt hàng phù hợp, thay vì áp một công thức chung cho mọi đại lý.