Chiết khấu tính theo số lượng, không tính theo mục đích mua
Câu trả lời ngắn gọn là không có bảng giá riêng cho đại lý. Bậc chiết khấu của từng hãng tính theo tổng số lượng đặt trong một đơn, áp dụng như nhau cho doanh nghiệp, tổ chức, khu công nghiệp hay đại lý. Đơn 500 hộp của một đại lý và đơn 500 hộp của một doanh nghiệp mua tặng nhận cùng một bậc chiết khấu của hãng đó.
Vì sao vẫn có cảm giác đại lý mua rẻ hơn
Cảm giác này thường tới từ việc đại lý có xu hướng đặt số lượng lớn hơn và đặt nhiều đợt trong một mùa, nên tổng số lượng cộng dồn dễ đạt bậc chiết khấu cao hơn một đơn tặng doanh nghiệp chỉ đặt một lần. Đây là kết quả của quy mô đặt hàng, không phải một chính sách giá riêng cho nhóm đại lý.
Điều đại lý nên quan tâm hơn phần trăm chiết khấu
Với người mua để bán lại, biên lợi nhuận cuối cùng phụ thuộc nhiều vào tốc độ bán và tồn kho cuối mùa hơn là chênh lệch vài phần trăm chiết khấu giữa các bậc. Một đơn đạt bậc chiết khấu cao nhưng tồn kho nhiều cuối mùa thường lỗ hơn một đơn ở bậc thấp hơn nhưng bán hết đúng thời điểm. Cách chia đợt đặt hàng để giảm rủi ro tồn kho xem ở bài làm đại lý bánh trung thu, bắt đầu từ đâu.
Cách nhận đúng bậc giá khi đặt nhiều đợt
Vì chiết khấu tính theo số lượng của từng đơn, đại lý đặt nhiều đợt nhỏ trong mùa nên báo trước tổng số lượng dự kiến cả mùa khi lần đầu liên hệ, để chúng tôi tư vấn cách chia đợt hợp lý mà vẫn giữ được bậc giá tốt, thay vì mỗi đợt đặt nhỏ lẻ đều rơi vào bậc thấp nhất.