Độ nhận diện thương hiệu quan trọng hơn khi bán lẻ
Doanh nghiệp mua tặng thường đã quyết định trước sẽ mua bánh Trung thu, nên có thời gian tìm hiểu và so sánh giữa các hãng. Khách mua lẻ tại một đại lý thường quyết định nhanh hơn nhiều, và một thương hiệu quen mặt giúp rút ngắn thời gian đó. Đây là lý do vì sao thương hiệu có độ phủ rộng như Kinh Đô thường được đại lý mới ưu tiên nhập trước, dù chưa chắc là hãng có biên lợi nhuận cao nhất trên mỗi hộp.
Cân bằng giữa hãng quen thuộc và hãng có biên lợi nhuận tốt
Hãng càng phổ biến thường càng dễ bán nhưng cũng là hãng nhiều điểm bán khác trong khu vực cùng có, nên biên lợi nhuận trên mỗi hộp có thể mỏng hơn. Hãng ít phổ biến hơn có thể cho biên tốt hơn nhưng cần thêm công giới thiệu cho khách chưa quen. Cách phổ biến là nhập một hãng quen thuộc làm chủ lực để thu hút khách, kèm một hãng ít phổ biến hơn với số lượng nhỏ để thử phản hồi.
Đặc điểm từng hãng khi nhìn từ góc độ bán lẻ
Kinh Đô có độ phủ rộng nhất, phù hợp làm mặt hàng chủ lực vì khách ít cần giải thích thêm. Đồng Khánh và Như Lan phù hợp ở khu vực có nhiều khách lớn tuổi quen vị truyền thống. Bibica phù hợp khi muốn giữ giá bán lẻ ở mức phổ thông, dễ tiếp cận đông người mua. Chi tiết đầy đủ mười một thương hiệu theo từng phân khúc xem ở bài nên chọn thương hiệu nào cho từng nhóm quà.
Không cần chọn một hãng duy nhất
Giống như đơn hàng doanh nghiệp, đại lý có thể nhập nhiều hãng trong cùng một đợt để tính chung số lượng lên bậc chiết khấu, vừa đa dạng lựa chọn cho khách mua lẻ vừa không phải làm việc với nhiều đầu mối khác nhau.